今年“双11”，电商巨头们纷纷高调喊出“线上卖房”的口号。其中，有电商巨头号称在70城联合超过家开发商、投放超过套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。而“双11”盘点时，不仅电商巨头没有标出房产成交的具体金额，甚至参加活动的本市大型房企也未发布业绩战报。记者对此现象进行了调查。
线上成交量房企不回应记者联系了本市多家参与电商巨头活动的房企，希望了解“双11”的成交情况，对方纷纷回避采访，表示活动为总部安排的品牌营销，有关特价打折的内容很敏感，总部不希望被媒体报道。还有房企人士私下说，电商号称的“新房全款五折”并未出现在天津地区，天津地区新房市场表现平稳，没有房企愿意“大幅降价”。
据了解，本市房地产与金融监管部门已经加强了对房地产市场监管，房企被要求规范自身经营行为，规范渠道代理经营行为和收费标准，不得恶性竞争，扰乱市场秩序。业内人士表示，在“稳地价、稳房价、稳预期”的政策背景下，新房销售价格不允许大起大落。对于本次“双11”促销活动，天津地区更倾向于打打形象广告，拓展意向客户，谈不上实际成交。
线上找客户其实不容易
本市房地产咨询研究机构的多位人士认为，电商巨头利用平台流量，做地产销售分发的平台，线上的撮合成交率实际并不高。一些电商通过线下门店展示相关楼盘信息，为房企进行渠道拓展。从今年的“双11”战果看，只有个别电商巨头称“找房用户比去年同期增长了5倍”。而房产达成交易仍需要大量的线下看房和面对面的协调沟通程序，项目销售人员和专业经纪人的作用不可替代。
此外，记者走访调查新房市场时发现，在楼市回归理性的背景下，不少在售项目已经感受到销售压力，新房项目拓展客户资源难度加大。业内人士指出，一些渠道公司拥有最直接的客户通路，对于同一个片区内的众多项目，渠道公司会力推佣金返点最高的项目。一些新房项目曾经为了拓展客源，给予销售渠道重奖，使得“拼渠道”的势头愈演愈烈，导致房企对渠道过度依赖，造成饮鸩止渴的后果。最近在监管部门加入下，各家渠道的佣金返点被要求降低，市场秩序得以恢复。房企仍要苦练内功，以高水平的项目品质来打动消费者。
来源：今晚报
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